Блог про управление розницей

Анализ продаж, KPI, средний чек и отчёты для собственников сетей 3-50 магазинов. Практика, а не теория.

От каких показателей зависит выручка магазина: разбор по рычагам

Из чего складывается выручка магазина: трафик, конверсия, средний чек. Как за 5 минут понять, какой рычаг просел, и не запускать акцию вслепую.

Анализ продаж розничного магазина по шагам: какие данные собрать, по каким разрезам смотреть, какие показатели считать. Метод, который эконо

Какие KPI розничного магазина реально нужны собственнику: выручка, чеки, конверсия, маржа, оборачиваемость. Нормы, формулы и короткий рабочи

Как увеличить средний чек в магазине: формула чека, рабочие рычаги (допродажи, ассортимент, выкладка, акции), приёмы по вертикалям и антипат

Какой ежедневный отчёт о продажах нужен собственнику розницы и чем он отличается от бухгалтерского. Что должно быть в утренней сводке и в ка

Как собрать анализ продаж в Excel: структура таблицы, формулы, сводные, LFL-сравнение. Где Excel работает, а где ломается на сети, и какие п

Товарооборот магазина: как считать РТО, чем он отличается от выручки и прибыли, в каких разрезах смотреть и почему голая цифра без рычагов м

Сезонность продаж в рознице: как посчитать коэффициент сезонности по месяцам, использовать его для закупок и персонала и отличить сезонный с

Конверсия в магазине - что это, как её считать без счётчика и со счётчиком, какие нормы брать за ориентир и какие рычаги реально поднимают д

Анализ динамики продаж по шагам: период к периоду, сопоставимые продажи LFL, динамика по месяцам и годам. Как отличить тренд от сезона и про

Контроль сети магазинов: что собственнику видеть по каждой точке каждый день и как сравнение точек за минуту отделяет внешнюю причину от лок